◎ 理论知识
社群的宗旨要明确
来源:原创  更新:2017/1/18
作者:郝志强

一群人,住在一个小区里,构成一个社区。一群人,在一个学校里,就是校友。一群人在一个公司里,就是同事。一群人,放到一个国家里,就是国人。一群人,生活在一个屋檐下,构成了家人。这些社区、校友、同事、国人,他们之间通过利益连接,通过地域连接,通过感情连接。

而社群基本上是线上的一群人,通过某个东西连接起来的。社群的链接比社区要强,比公司要弱,介于两者之间。一群不相干的人,为何会心甘情愿联合在一起,构成一个社群呢?我们看到李善友老师的混沌研习社,就是通过不断分享互联网内容,把求知的创业者,和转型中的企业老板们,团结在了一起。

我们看到樊登读书会,通过读书这件事,把喜欢读书,而一个人读书又坚持不下来的人呢,连接在了一起。不断在APP里读书求知,也不断组织各种线下读书会,各种拆书会。我创办的培训圈最大的组织培友汇,把企业里的培训经理、职业讲师、培训公司的销售们,这些人连接了起来。

一群不相干的人连接在一起,社群的宗旨就很重要,这一点和企业一样一样的。阿里巴巴的企业宗旨是:让天下没有难做的生意。腾讯的宗旨是:连接一切。培友汇的宗旨是:用分享推动行业进步,用社交降低合作成本。培训行业里,想学习的培训人,都来培友汇吧,想认识人脉的培训人,也都来培友汇吧。

于是同事带同事,朋友带朋友,我们的社群越来越大。等大到一定级别,行业的影响力有了,自然有人会不断推荐身边的人加入,自然大咖们觉得我们有价值了,大咖也来分享,我们的社群就正循环了。

   我看到很多企业也在搞社群,比如他们公司叫九天实业,定位在中老年人的保健品领域。他们拉了好几百个微信群,名字就叫九天实业1群,九天实业2群等等。摆出一副看起来很功利的嘴脸,随时准备卖产品,别人愿意加入吗?估计加入的只有那些购买过的老客户吧。其实他们搞社群的目的,是想用社群的模式,团结很多潜在客户,不断转化为付费客户,玩的是社群电商。

   社群的名字要看起来公益,宗旨要要看起来高大上,而不是看起来功利。比如混沌研习社,樊登读书会、罗辑思维、培友汇,这些都是看起来很公益吧,其实背后都有商业公司在运作。就拿上面做中老年人保健品的九天实业来说,他们的社群名字叫【健康行】或者【保健汇】为好,这样才能不断聚集潜在用户,不断转化。

   任何社群最后都是要盈利的,这样才能保证社群持续服务好群友,但名字上、宗旨上,要看起来很公益,才能最大限度地消除群友的戒备心理,不断扩大社群,只有社群越来越大,越来越有影响力,才方便整合各种资源,让社群正循环,持续地造福群友。


郝志强:著名专业培训讲师。业务员出身,有丰富的实战经验,【培友汇】创世人,团结了15万培训人。
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