◎ 企业文化
把培训课程当成保健品来卖!
来源:原创  更新:2015/3/22
作者:@培训师郝志强

  像其他行业一样,培训行业的营销也有很多本土的特点,毕竟我们本土的市场很特殊,就连国家都走有中国特色的社会主义,民主和自由等普世价值观,在我们这里水土不服,被特殊性替代,现成的路我们不走,而是要摸着石头过河。

  国内市场上,最有特色的产品就是保健品了,在过去的30年,各种营销花样百出,开创了很多营销模式。培训这个产品,也感觉像卖保健品一样,充满了本土特色。

  1、保健品无论产品怎么样,都要起个动听的名字,来勾引顾客,比如脑白金,比如黄金搭档,比如汇源肾宝。这些名字让你一看,就知道这个保健品是干什么的,能达到什么疗效。培训课名也是一样,《高效能人士的七个习惯》《六顶帽子的思考法》《情景领导》等专业课程,也让学员和培训经理望文生义。千万不要起玄乎的名字,一个产品非要叫《得道丹》,这不是吹牛逼吗?就像《玄学智慧》这样的课程一样,都是骗傻子的。

  2、无论是哪个保健品,都存在夸大药效的问题,甚至自诩为包治百病,当年的三株口服液,在农村厕所的墙上赫然刷着广告语:有病请喝三株。很多培训也是这样吧?明明下了课程就结束了,学员没有内化,没有后续的行动,更没有融入到公司的管理制度中,沉淀下来。可是培训公司的课程顾问和讲师一起,舌灿莲花夸大培训的效果,你见过一个说自己课程用处不大的职业讲师吗?

  3、说来自海外,国人崇洋。这么多年以来,国人固有的观念是外国的月亮是圆的,谁让国货不争气呢。很多保健品,就打着国外的旗号,洋人代言的,洋人的工艺,洋人的认证,来忽悠中国的老板姓。其实那个产品就是在公海上转了一圈,就说成是进口的产品了。培训课程中,国际认证的课程很多也是这样。课程质量不怎么样,证书一大堆,测试的表格一大堆,实际是浪费学员的时间和企业的钱。

  4、铺天盖地的广告轰炸,号称蒙派营销,这在以前的广告界很普遍。电视和报纸的广告,沿街散发宣传单页,现场展示,这些都是用烂了的手法。我们培训行业,是不是有人也这样操作,把培训广告不断在微信群里,在QQ群里转发。
  
  当年喧嚣的保健品行业,当年的那些大神企业而今安在?这个行业这些年在持续萎缩,而不是随着中国经济在不断增长,为什么这样?以前忽悠老百姓,甚至欺骗老百姓,干的坏事太多了,出来混迟早要还的。

  培训呢?

郝志强:著名专业培训讲师。业务员出身,有丰富的实战经验,开创了培训公司课程顾问的SOHO模式。
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