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《优衣库的内衣顶呱呱!》
来源:原创  更新:2014/4/11
作者:@培训师郝志强

    我记得前几年,我留学美国的女同学,到杭州出差,转机时,行李被搞丢了,只好晚上去杭州的大商场,准备买几件衣服,先对付一下,第二天行李才能送过来。可让她惊讶的是,杭州大商场里的衣服很全,也很高档,价格大约在100美金以上。她在美国工作了10多年了,她很少有100美金以上的衣服,但在发展中的中国,她开眼了。商场里人还很多,生意还很好,这让她很惊讶!这还是发展中的中国吗?

    确实呀,我去深圳的大商场逛,男装夹克,价格大约都是1200以上,我记得前几年,不是400元的夹克,就很不错了吗?怎么现在的价格,如此离谱?售货员告诉我,现在商场的租金涨了,人工增加了,什么都贵了,所以衣服的价格也上涨了很多。但我觉得不值呀,普通男装夹克,怎么值1200元?凭什么?刚毕业的小白领们,怎么买?

    后来我发现了传说中的“优衣库”,人家优衣库确实是日本的牌子,开放式挑选,客人的感觉很舒服。我逛街的结果是,别的店,都热情地把客人赶走了,日本人的店,舒服地用中国制造的衣服,把中国人的钱挣了。

    我在优衣库买了5件内衣,一件外套。那里的衣服,质量不错,价格不高,真是性价比很高呀。这是个日本品牌,把中国制造的衣服,销售给我们中国人。我就奇怪了,我们中国人,也能开出这样的卖场呀!我们有大型超市的经验,我们有众多服装厂,我们的消费者有需求,何时才有中国的优衣库?

    而且优衣库的定位很准确,基本上以内衣为主,所以到那里的人,一卖就是几件。对内衣,客人更关心的是料子,更关心的是舒适度,而不是色彩和款式之类的。显然优衣库只要能做到真材实料,价廉物美,就可以长期地,立于不败之地,后来者将很难和他竞争,多聪明的策略!

    以前我们中国质优价廉的商品,都去服务国外消费者去了。所以中国人到美国旅游,会发现,中国制造的商品,在美国的售价,比在中国便宜。这就是商机呀!中国的优衣库,就是用自己的品牌,把中国消费者的需求,和中国制造的高质量产品,组合在了一起,就成功了。在很多行业,都有这样的机会,出口转内销!

郝志强:著名专业培训讲师。业务员出身,有丰富的实战经验。
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