◎ 渠道管理
没有底线的竞争
来源:原创  更新:2014/1/5
作者:@培训师郝志强

    就像当年的日本人一样,我们中国人是以模仿出名的,特别喜欢,特别擅长山寨。甚至在一些国际性大型展览上,只要你是中国人,就谢绝参观。他们说要防火、防盗、防中国人。我的一个做山寨手机的朋友,嚣张地说:不要让我看见!牛不?

    其实当年日本人也是这么起家的,不过日本人很快洗脚上田了,走出自己的模式,开发自己知识产权的产品,索尼就是代表吧,什么特丽珑彩电、随身听、录像机等都是当时的发明,虽然现在没落了。而我们中国人还沉浸在山寨的泥潭里,在世界的评头论足中自娱自乐,以为只要挣钱了,就了不起,不管世界人民怎么说。我不知道是为什么会这样,但事实如此。所以有人说:美国人发明了一个原理,日本人制造出产品来,韩国人把它扩大规模,中国人把它搞烂,山寨似乎成了中国人的专利。

    各行各业里,我们中国人的竞争是没有底线的,搞烂是最后的结局。我们搞牛奶,最后搞出来的是三聚氰胺的牛奶。我们搞手机,最后搞出来的是山寨的五码手机。我们养猪,最后用的是瘦肉精,还是专利产品呢。我们的价格竞争是没有底线的,按道理来说,最后的底线是法律和道德,是政府相关部门的监管,可法律在我国得不到很好的贯彻,道德糜烂,结果就是没有底线,直到做烂。

    当然也有例外,一次我在成都给某建筑设计公司上课,公司利润很高,员工待遇很好,单子都接不过来。这让我感慨了一把,看来中国人是愿意为原创设计买单的,看来中国人是可以做好原创设计的,看来中国人不只是会抄袭的。不过建筑设计这样的工作,一栋楼和另一栋楼,有比较大的差别,业主愿意为原创设计买单,就是可以理解的了,你总不喜欢你办公的楼,和1公里外的一栋楼长得一样吧。

    但工业产品,我们的国人就不会为设计买单了吧?长期以来我们认为物质的东西才实在,能吃能用才是王道,什么设计不就是个样子吗,怎么会那么贵。你看看各大金店,大多卖的是真金白银,而不是款式设计。

    培训也是一样,在培训圈的QQ群中,经常有人想一千元就做一天的培训课程。知识的价值,国人的意识还不深刻。你认识的人,谁的电脑系统是掏钱了的,谁的OFFICE办公软件是自己买的,大多是盗版的吧。我们认为知识是有价值的,所以送孩子上昂贵的课外班,但轮到自己要为知识买单了,就犹豫了。我接触过很多培训经理,其中不乏整天想免费拿到讲师的所有文档,好向领导请功的。这样的培训经理,我往往问他:你看电影,也会带着摄像机去录像吗?

    因为讲师的知识产权,得不到保护,所以很多讲师就不去创新,准备捡别的讲师现成的课件。很多讲师成了百度高手,而不是课程开发高手。我这样的资深讲师,也不敢收徒弟,培训徒弟们来讲课,把自己变成幕后的课程开发者和讲师辅导者,而是还奋斗在讲课的第一线。
    集体的悲哀!

郝志强:著名专业培训讲师。业务员出身,有丰富的实战经验。
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