◎ 渠道管理
客户没有选择的感觉,真好!
来源:原创  更新:2008/11/12
作者:郝志强

    经典的营销理论上说,营销是满足客户需求的过程。是这样吗?你满足客户的需求,我看到你赚了钱,也去满足客户的需求,于是我们开始了价格战,最后双输,客户也没有享受到高质量的产品和服务。企业经营的目的是满足客户的需求吗?我怀疑!

    这个世界,不是你掌握自己的命运,就是被别人掌握。不是你影响别人,就是被别人影响。不是你选择别人,就是被别人选择。你要做个掌握命运,影响别人,选择别人的强者,还是愿意做个相反的弱者?

    培训讲师也要思考了,你在选择你的客户吗?还是被客户选择?客户选择了你,是因为你的产品好,服务好,还是因为你的价格低?无论是企业生产有形的产品,服务类的产品,还是培训这种知识类的产品,都面临选择客户,和被客户选择的问题。

    到现在为止,我做了7年的职业讲师,我可以很骄傲地告诉培训公司,你们千万不要让价,尽量卖得高一点,利润多一些,相信我,让这个客户自己去外面找更便宜的吧,我相信客户看完我的网站后,看完我的课程大纲后,会被锁定,他是没有选择的! 我在这个方面是最优秀的,我相信,这个客户还会回来找你!在大多数情况下,我的话,得到了验证!

    这种感觉真好! 营销的目的是什么,满足客户的需求吗? 跟着客户走,服务好客户吗?不,那是推销,营销的目的就是让客户无可选择,你是不可替代的,你来选择客户,而不是让客户来选择你。这种感觉真好,可惜我现在只有两门课程,有这个把握,还要继续努力!

    各位打工人士,也是这个道理,是你在选择老板吗?还是让老板选择你?被老板选择,你的人生将永无出头之日,而选择老板,你有机会对着老板大声说:不!你才有职业人的尊严!你才活得象一个人,一个大写的人!

郝志强:著名专业培训讲师。业务员出身,有丰富的实战经验。培训客户:深圳天音通信、中兴通讯、深圳华为技术、上海蜂星通信、厦门夏新电子、南京史密斯热水器、顺德美的集团、上海西蒙电器、顺德康宝电器、广东华润涂料、苏州立邦制漆、深圳长澳医药、珠海威尔医疗器械、北京金六福酒业、福建恒安集团、广州三雄灯饰、江苏韩泰轮胎、东风柳州汽车、苏州明基电通、福州移动、广西移动、保定移动、广州移动、珠海移动、东莞移动、韶关移动等公司。MSN邮箱:consult@consultroom.com 、haozq@vip.sohu.net  郝志强培训网:http://www.consultroom.com






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