◎ 谈古论今
《过秦论》 背后感 第五篇
来源:原创  更新:2008/9/24
作者:贾 谊
评论者:郝志强

    原文:秦孝公据崤函之固,拥雍州之地,君臣固守,以窥周室;有席卷天下,包举宇内,囊括四海之意,并吞八荒之心。当是时也,商君佐之,内立法度,务耕织,修守战之具,外连衡而斗诸侯。于是秦人拱手而取西河之外。
  评论:美文呀美文。“窥”字用的真好。现在要不到,又很想要,还怕别人知道,于是用“窥”。“窥”的也不是别人,而是天下的共主,周室。对别人就不客气了,全要消灭掉,并要从内政和外交上做努力。显然,这个时期,秦王朝还在积蓄实力。

    原文:孝公既没,惠文、武、昭襄蒙故业。因遗策,南取汉中,西举巴蜀,东割膏腴之地,北收要害之郡。诸侯恐惧,会盟而谋弱秦,不爱珍器重宝肥饶之地,以致天下之士,合从缔交,相与为一。当此之时,齐有孟尝,赵有平原,楚有春申,魏有信陵;此四君者,皆明智而忠信,宽厚而爱人,尊贤重士,约从离横,兼韩、魏、燕、赵、齐、楚、宋、卫、中山之众。于是六国之士,有宁越、徐尚、苏秦、杜赫之属为之谋;齐明、周最、陈轸、昭滑、楼绥、翟景、苏厉、乐毅之徒通其意;吴起、孙膑、带佗、儿良、王廖、田忌、廉颇、赵奢之伦制其兵。尝以十倍之地,百万之众,叩关而攻秦。秦人开关延敌,九国之师,逡巡遁逃而不敢进。秦无亡矢遗镞之费,而天下诸侯已困矣。于是从散约解,争割地而赂秦。秦有余力而制其敝,追亡逐北,伏尸百万,流血漂橹;因利乘便,宰割天下,分裂河山,强国请服,弱国入朝。施及孝文王、庄襄王,享国日浅,国家无事。
    评论:诸侯也不是傻子,看到勃勃崛起的秦国,于是想把它消灭在萌芽状态,于是“会盟而谋弱秦”。但他们没有学过博弈论,或者说是学的太好了。当面对秦国,敞开大门时,这些诸侯怎么想的呢?十有八九想:让别人先进去和秦军拼杀,我好在后面等便宜。每个人都这样想,怎么可能有人认真打仗?于是被秦国各个击破,就成了最后的结局。
    灭秦唯一的办法就是,大家把兵权交出来,大家都成为股东,聘请专业的职业经理人来打理,于是变家族企业为股份制的现代企业。不过代价是自我操作企业的快感没有了,这些小老板们,怎么能做得到呢?于是灭亡就是唯一的结局。
    市场在刚开始时,确实存在很多小公司,分别在各自的市场中,活的还不错。但一定会出来一个或两个公司来整合市场,最常用的手段就是价格战。中小企业的规模小,在价格战中,吃亏大,联合起来是取胜的办法。可有多少老板能做到这点呢?

    原文:及至秦王,续六世之余烈,振长策而御宇内,吞二周而亡诸侯,履至尊而制六合,执捶拊以鞭笞天下,威振四海,南取百越之地以为桂林、象郡;百越之君,俯首系颈,委命下吏;乃使蒙恬北筑长城而守藩篱,却匈奴七百余里;胡人不敢南下而牧马,士不敢弯弓而报怨。于是废先王之道,焚百家之言,以愚黔首;堕名城,杀豪俊,收天下之兵,聚之咸阳,销锋铸鐻,以为金人十二,以弱天下之民。然后践华为城,因河为池,据亿丈之城,临不测之谿以固。良将劲弩,守要害之处;信臣精卒,陈利兵而谁何?天下已定,秦王之心,自以为关中之固,金城千里,子孙帝王万世之业也。
    评论:临界点,秦始皇就是个临界点。当秦国和众小国的实力对比,达到了临界点时,秦对他们的毁灭那是摧枯拉朽的。以上的文字,也简练地说出了这一点。秦灭了6国以后采取的办法,类似企业兼并以后的办法。首先是统一思想,让全国人民团结在以秦始皇为核心的秦国官僚集团周围。然后把那些不服从的人立刻炒掉,不能让他们在新公司里动摇军心。还要进行产品整合,品牌整合。最后的“践华为城,因河为池”,这些都是加强总部的力量,进行集权管理。

  原文:秦王既没,余威震于殊俗。然而陈涉,瓮牖绳枢之子,甿隶之人,而迁徙之徒也,才能不及中人,非有仲尼、墨翟之贤,陶朱、猗顿之富,蹑足行伍之间,而倔起阡陌之中,率罢散之卒,将数百之众,转而攻秦;斩木为兵,揭竿为旗,天下云集而响应,赢粮而景从,山东豪俊,遂并起而亡秦族矣。
  评论:勃也忽,亡也忽!上文用对比的手法,写出了陈涉的微弱和秦国的强大,最后给出了戏剧化的结局,强烈的对比,给人带来强烈的震撼和美感。

    原文:且夫天下非小弱也,雍州之地,崤函之固,自若也;陈涉之位,非尊于齐、楚、燕、赵、韩、魏、宋、卫、中山之君也;锄耰棘矜,非铦于钩戟长铩也;谪戍之众,非抗于九国之师也;深谋远虑,行军用兵之道,非及曩时之士也;然而成败异变,功业相反。试使山东之国,与陈涉度长絜大,比权量力,则不可同年而语矣;然秦以区区之地,致万乘之权,招八州而朝同列,百有余年矣;然后以六合为家,崤函为宫,一夫作难而七庙堕,身死人手,为天下笑者,何也?仁义不施,而攻守之势异也。
    评论:前文是描述陈涉起家的艰辛,可以说是和秦国的对比。此文有拿陈涉和六国进行对比。最后得出本文最后的结论,也是整篇文章的核心,“仁义”!
    可怎么看,“仁义”的结论都很牵强。前面的文字从来没说到过“仁义”,也没有强调秦国的“仁义”如何,六国的“仁义”如何,陈涉的“仁义”如何,最后得出了一个“仁义”的结论,恐怕还是太牵强。
    还不如说说战略,博弈,以小胜大的策略等等,然后得出了结论,恐怕很好。

郝志强:著名专业培训讲师。业务员出身,有丰富的实战经验。培训客户:深圳天音通信、中兴通讯、深圳华为技术、上海蜂星通信、厦门夏新电子、南京史密斯热水器、顺德美的集团、上海西蒙电器、顺德康宝电器、广东华润涂料、苏州立邦制漆、深圳长澳医药、珠海威尔医疗器械、北京金六福酒业、福建恒安集团、广州三雄灯饰、江苏韩泰轮胎、东风柳州汽车、苏州明基电通、福州移动、广西移动、保定移动、广州移动、珠海移动、东莞移动、韶关移动等公司。MSN邮箱:consult@consultroom.com 、haozq@vip.sohu.net  
郝志强培训网:http://www.consultroom.com






    本站文章均为郝志强先生原创,未经郝志强先生许可,谢绝转载。——
欢迎关心培训,热爱营销的朋友与郝志强先生交流。
MSN邮箱:consult@consultroom.com