◎ 谈古论今
《曹刿论战》 背后感(第一篇)
来源:原创  更新:2008/9/20
评论者:郝志强

    原文:十年春,齐师伐我,公将战。曹刿请见,其乡人曰:「肉食者谋之,又何间焉?」刿曰:「肉食者鄙,未能远谋。」遂入见。
    评论:乡人的阻挠是很合理的,言外之意是,你也不看看你是什么身份?那是该管理者和老板做的事情,不关你这个基层员工的事情,小曹呀小曹你为什么要掺合呢?乡人问的有道理。但我们的曹刿回答的也有道理:他们那些人不了解情况,鄙陋,看不长远。这不是和我们某些高层很类似吗?企业中不是缺乏这样的员工吗?胸怀公司,了解情况,有好想法,敢于表达,呜呼,我们还是要给这样员工以机会才好,听听他们的想法,死不了人。
   后面的“遂入见”,才是真正的高。一个普通人,一个普通员工的话,竟然被大老板听到了,还召见了,可见这个公司的管理体系还是完备的,老板的胸怀还是广大的。不过既然这么优秀的老板,管理也不错,为什么以前没有发现曹刿这个人才呢?非要到危机存亡之秋时,才发现人才?可见还是有大漏洞。

    原文:问何以战?公曰:「衣食所安,弗敢专也,必以分人。」对曰:「小惠未偏,民弗从也。」公曰:「牺牲玉帛,弗敢加也,必以信。」对曰:「小信未孚,神弗福也。」公曰:「小大之狱,虽不能察,必以情。」对曰:「忠之属也,可以一战。战则请从。」  
    评论:一上来小曹也没有客气,直接问:你凭什么打仗?高!实在是高!一上来把领导打个措手不及!按道理,被老板召见,而自己以前又发过高论,那来也要汇报工作呀?说:我认为这个市场该怎样,广告该怎么做,渠道该怎么做,产品该如何定价等等。可他不是汇报,而是让老板给他汇报,问:凭什么打仗?言外之意还有,要不我们打不胜,那投降算了。他是可以算了,但鲁老板要是投降了,可是心有不甘,于是也只好说了自己坚决抵抗的原因。
    前面两个原因都被小曹否定了,认为是小手段,和将士没有关系,不能激发将士的斗志。后面的一个是尽到了国君的职责,于是可以凭借“公开、公正、公平”的好口碑,可以抵抗。我估计在战前动员时,小曹同志还上台演讲说:我们的鲁总对我们不错,尤其是很公平,还讲感情,我们不能没有这样的好领导,让我们团结在以鲁总为核心的公司高层周围,坚决抵抗齐国产品的价格战,08年让我们的销量和利润,双丰收云云。
    后面的“战则请从”,也是很重要的,你认可了老总的这个办法,坚定了老总的信心,退缩可不行,鲁总看小曹不在身边,恐怕信心也不足。

    原文:公与之乘,战于长勺。公将鼓之。刿曰:「未可。」齐人三鼓,刿曰:「可矣。」齐师败绩,公将驰之,刿曰:「未可。」下视其辙,登轼而望之,刿曰:「可矣。」遂逐齐师。
    评论:老总和小曹共一辆车,这是什么意思?难道车不够?看来鲁总的意思是把小曹留在身边,可以随时请教。恐怕还有一层意思:要死我们一起死!
    在具体工作中,小曹还很讲究方法,不是蛮干,而是根据对手的战术,采取了相应的对策。对市场中出现的问题,亲自去调查,看人家的终端陈列是不是维护的不好,看人家的价格是不是真的乱了,看人家的代理商是不是真的要反水,看人家的产品质量是不是真的出问题了。然后才刀出鞘,弓上弦,给对方致命的一击。看这从容不迫的样子,这哪里是小曹,分明是身经百战的将军。这个小曹莫非以前是其他公司的高层,沦落于此?战后要查查,别让这小子骗了。

    原文:既克,公问其故,对曰:「夫战,勇气也。一鼓作气,再而衰,三而竭。彼竭我盈,故克之。夫大国难测也,惧有伏焉;吾视其辙乱,望其旗靡,故逐之。」
评论:仗是打胜利了,市场地位保住了,那怎么办?很多公司选择的是刀箭入库,马放南山。但鲁总不,他即便是赢了也要问问,小曹当时的战术,到底是怎么用的,有什么窍门。唉!现在哪个老总能做到?弯下腰,问下属自己不懂的问题呢?有些老总,想在任何时刻,都比任何下属显得高明。你作为老板,能力是强,但你可以在一个时间,胜过所有的人,也可以在所有的时间,胜过某一个人,但不能在所有的时间,胜过所有的人。
    对于小曹来说,打仗胜利了以后,还总结出了自己经验,所谓的“一二三鼓战术”,也颇为难得。现在国内市场上缺真正能打仗的将军,更缺总结出“中国式”管理和营销经验的人才,曹同志两者兼备,佩服佩服,下次见面恐怕要称曹副总了。

  备注:闲来无事,背诵了以前背过的一些古文,站在管理的角度上写了写,放在这里见笑了。

郝志强:著名专业培训讲师。业务员出身,有丰富的实战经验。培训客户:深圳天音通信、中兴通讯、深圳华为技术、上海蜂星通信、厦门夏新电子、南京史密斯热水器、顺德美的集团、上海西蒙电器、顺德康宝电器、广东华润涂料、苏州立邦制漆、深圳长澳医药、珠海威尔医疗器械、北京金六福酒业、福建恒安集团、广州三雄灯饰、江苏韩泰轮胎、东风柳州汽车、苏州明基电通、福州移动、广西移动、保定移动、广州移动、珠海移动、东莞移动、韶关移动等公司。MSN邮箱:consult@consultroom.com 、haozq@vip.sohu.net  
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