◎ 培训心得
郝哥说:为意向加盟商提供线上课程,不断影响他们,展示实力,吸引加盟,如何?
来源:原创  更新:2018/12/10
作者:郝志强

   连锁加盟是很多零售企业的扩张模式,通常的套路是把一个店做出样板来,把一个区域的几个店,做出样板来,把从装修到管理,从销售到服务的全套流程,整理出标准的手册。然后在全国找加盟商,大规模地分阶段有节奏地复制,甚至收取不菲的加盟费。

   很多行业都用这个模式,快速扩张,比如:餐饮行业、洗衣行业、美容美发行业、健身行业、婴幼儿教育行业、品牌小超市等等。有的公司整理的手册,有一人多高,显得很专业,震慑呀。但我经常想,这么多文字性的东西,店长和店员真的会看吗?他们养成了凡是都查手册的习惯了吗?

   记得飞行员经过多年训练,会养成遇到问题就查【飞行手册】的习惯,我们看一些大片里,飞行员被歹徒杀死了,一个只有2个小时驾驶经验的乘客,翻看飞行手册,把飞机迫降到跑道上。

建议大多数企业,还是把操作手册的内容,录制成视频微课吧,5分钟的小视频,可以传达10页纸以上的内容。尤其是一些操作类的内容,比如开关阀门、炒菜、点钞等,文字说不清楚,视频一看就明白了。

   著名的婴幼儿用品公司【乐欣】就是这样干的,他们用了培友汇的微课系统,录制了海量的音频微课,视频微课,方便加盟的经销商随时学习。著名的贝乐熊公司,录制了新产品的微课,全国的1000家加盟店,方便地就在他们的公众号菜单里,在他们本地的微信群里,学到了这个课程。

   会不会有这样的情况发生呢? 贝乐熊公司在招商会上,在婴幼儿的微信群里,在线下的店面里,不断推广他们的公众号,让消费者和潜在加盟者关注。有潜在加盟者,在贝乐熊的公众号里,收听了很多产品的微课,公司发展的文科,企业文化的微课,其他加盟商现身说法的微课,对贝乐熊公司非常认可,直接联系公司,准备加盟。

  这是个开放的时代,这是个微信的时代,这是个传播的时代。把公司的手册、方法、里面、技巧,录制成音频或视频微课,到处传播,可以吸粉,可以培养潜在的客户,可以提高员工的能力,这才是大营销的里面。但很多企业不是这样想的!让我很奇怪。

  公司的产品介绍,本来是想让全世界的人都知道,本来准备投入大量的广告,搞得路人皆知,就像王老吉、脑白金一样。但一旦把这些内容录制成微课,培训经理们就有了保密意识,生怕经销商学了,生怕客户知道。建议培训经理们,格局大一些,再大一些,境界高一些,再高一些。

坏人你是否防不住的,那些心怀不轨的人,他们通过搜索可以找到你公司很多资料,可以通过公众号,知道你们公司很多资料。可以通过离职员工,拷贝到很多你们的内部文件。甚至安排个黑客,黑了你们的服务器,偷了你们老总的电脑,也是有的。

不能因为所谓的保密,影响到几千人,甚至几万人的在线学习,得不偿失。真的很保密的内容,建议你也不要录制成微课,关在小黑屋里面,几个人聊就好了。总之这些为这些加盟商,提供写满文字的标准化操作手册,让他们按照标准操作,再录制海量的知识类的,操作类的微课,才是完美的组合。

  不靠内容吸引加盟方,我想不出还可以靠什么,能高效地吸引对方加盟,莫非逐个电话,莫非逐个拜访?

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