◎ 培训心得
最难讲的是营销课,因为变动太快了,讲师们跟不上趟了
来源:郝志强  更新:2018/7/25
作者:郝志强

看看市面上的讲师们,讲得最多的是管理类课程,最多的是个人发展类课程,比如领导力、比如沟通技巧、结构思维、问题解决、时间管理之类的,这些课程10年以前是这样,今天还是这样,结构、案例、原理等变动不大。

营销课程的市场也很大,而且企业愿意为营销课买单,毕竟营销可以直接带来业绩的提升,但市场上讲营销课程的讲师,相对稀缺,我分析了一下,大概是这几个原因。

1、营销人很多不愿意出来做讲师,也做不了。又有实践,口才又好,还善于总结,喜欢分享,这样的人才少见。一般来说,营销人的收入比较高,尤其到了一定级别,比如营销总监,很少有人能下决心,出来靠讲课挣钱的。

2、每个企业都说自己很特殊。企业的行业不一样,竞争格局不一样,企业的战略不一样,所以营销模式也不一样,难以总结出通用的套路来。比如小米主要靠线上卖手机,VIVO主要在线下门店发力,边音主要面对非洲市场,天珑是法国第三大手机品牌等等。

3、营销模式更新太快。2016年开始到现在,摩拜和OFO已经统治了行业,其他家基本没有机会了。讲师很难在事后总结出成功的经验,指导后面的企业,超越摩拜,这是个实践远远走在理论前面的时代。

4、营销工具也变了。以前是电视和报纸广告,现在要搞自媒体,要搞微信营销才好。以前要挂横幅,贴海报,搞促销,要培训店员等,现在还要加上,微信社群运营,朋友圈的互动,微信公众号的经营等。以前要学会WORD\EXCEL\PPT,现在要会易企秀、金数据、互动吧、创客贴、培友汇等互联网工具。

所以有一天,某单车企业,请一个讲师分享经验,怎么打败摩拜,那是不可能的吧。某金融公司,请一个讲师来讲,怎么打败支付宝,这也是扯淡。商业逻辑变动太快了,讲师们还来不及总结出经验,战斗就结束了。而且胜利者的经验,在下一场战斗中,无法复制。

最难讲的是营销课,变动太快了,讲师们跟不上趟了,这种趋势还将持续。

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