◎ 培训心得
20万年薪的培训经理,要干出100万以上的业绩,老板觉得才合算吧?
来源: 原创  更新:2018/7/9
作者:郝志强

   投入和产出比,合算和不合算,这是做生意的简单道理,也是老板看你的角度。没有老板给你发20万的年薪,只希望你干出10万的业绩来吧?那是傻子老板,赔大了!正常的老板,希望你干出50万,100万,甚至1000万的业绩来。

   比如业绩可以数字化衡量的销售代表吧,年销售额为1000万,毛利率为10%,也就是给公司创造了100万的毛利。他的年薪加费用,加起来大约是20万,也是合理的。俗话说,天地之间有杆秤,那秤砣就是老板的心。

   对于很难量化考核的总部人员呢?比如培训经理,业绩怎么衡量为好?我见过培训经理年度业绩,拍着胸脯骄傲地说:我2017年开了5个培训班,每个班的学员是30人,我服务了150个管理者。老板私下里一算账,培训部门2个人,年工资成本大约是30万。平均每个学员分摊培训部两个人的工资成本,就是2000多元,比较贵吧?

在一个3000人的公司做培训经理,培训的覆盖面只是150人次,这有点效率太低。培训部门变成了为管理层服务的组织,为“权贵们”服务的组织,而忘记了最需要培训的一线的销售代表,一线的经销商,一线的导购员,一线的生产线工人。

这样的培训经理在公司的影响力也有限,即便离职了,也无伤老板的大牙,别人也可以轻易取代他的位置,不就是组织5场培训吗,每两个月组织一场,而且内容还是循环不变的,随便叫两个人就可以做。
  
   如果他搞线上微课了,发动公司的100个各个部门的同事,录制了500门10分钟以内的微课,每门课程有1000人听过。一年下来3000个员工,在线上平台上总计学习了50万次以上,这个业绩如何?这个培训经理的成本,分摊到3000人次上是60多元,分摊到50万次学习上是0.4元。

   不会用公司OA系统的员工,收听了OV系统操作的微课。不会张贴发票的员工,不了解财务制度的员工,听了财务报销的微课。车间的工人们,听了设备使用微课,设备保养微课,设备维修的微课。外地的销售代表,外地的经销商,外地的导购甚至客户们,听了公司发展的微课,企业文化的微课,产品知识的微课,销售技巧的微课等。

   不是3000人,而是3万人,甚至是30万人,听过公司的线上课程,公司的公众号也吸引了30多万粉丝。在老板的眼里,这个培训经理业绩卓著,有不可取代的地位,对不?


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