◎ 培训心得
经销商参加年会学习,这个模式太重了,随时学习,随时被影响才好
来源:原创  更新:2018/4/16
作者:郝志强

看到朋友圈里,很多企业又在搞年会了,欢喜热闹,顺便搞个线下面授,对经销商朋友们也算有了交代。

其实年会这样的场合,不是用来学习的,更多的是社交,更多的是关系的融洽。喝酒比学习更重要,要政策比学习更重要,认识大老板比学习更重要。不远千里飞过来的经销商,附带着操盘手,来回费用5000元,不是为了听这个什么技巧,那个什么技巧来的,很多人想的是要是能多谈下来2个点的返利,那多合算?

但没办法,好不容易把经销商们聚集在了一起,公司不传达点什么,不搞个什么培训,总觉得不合适。我也经常在这样的场合,作为厂家特邀的讲师,分享一些营销的主题,看到下面经销商心不在焉的样子,我有时候为厂家可惜,人家不是来学习的,人家是来谈业务的,你们还非要逼人家学习,增加对经销商的影响力。

年会是企业对经销商,增加影响力的一种方式。其实企业要对经销商有影响力,对客户要有影响力,还用了很多方法,比如万科有杂志,网站,公众号,APP等,不断给客户洗脑,把老客户服务好了,靠口碑带来了新客户。尚品宅配有新居网,有500万粉丝的公众号,有800家线下的门店,来不断销售,不断影响客户。对经销商的影响力要在平时,销售人员不断上门拜访搞好关系是一种,节日问候是一种,带他参加线下培训是一种,还有一种是线上微课。

公司录制了产品的微课,公司发展的微课,理念文化的微课,各地经销商经验的微课,销售技巧的微课等,经常在经销商的群里发,或点对点地,发给某个经销商。这些微课,都不是泛泛而谈,而是有干货内容的。经销商听了感觉不错,会在他们员工的群里传播,让员工来学。

每个月,每周,甚至每天,企业都在影响经销商,逐渐地经销商的所有人,都熟悉这个企业,认同了这个企业,了解了这个企业的产品,是不是会有更好的销量呢。企业的销售代表在针对经销商听课中,存在的问题,有针对性地,进行答疑解惑,或者线上辅导,或者当面交流。

以上说的线上课程,面授课程,再加上每年一次的年度会议,这个才是经销商培训的正确打开方式,而不是每年只靠一次年会,就让经销商掌握了全年的政策,就了解了全年的产品,就学会了全年的技巧。记住,经销商参加年会,主要目的是社交,是谈政策,不是学习,学习要放在平常,最好用微课的方式,来全员覆盖,高效解决。

郝志强是【培友汇】创始人,著名专业培训讲师,业务员出身,有丰富的实战经验,聚焦在营销和讲师训练课程上。
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